Nachdem Trina Solar seit März
2017 nicht mehr an der New York Stock Exchange gelistet ist und und
in eine Privatgesellschaft umgewandelt wurde, wird das Unternehmen
aufmerksam beobachtet. Und während die Mehrheit der Marktteilnehmer
in der PV-Branche jüngst mit einer Reihe von Schwierigkeiten zu
kämpfen hatte, teilte der Vorsitzende von Trina Solar, Jifan Gao, vor
Kurzem in einem Interview mit, dass der Bestand des Unternehmens an
Barmitteln weiterhin auf einem hohen Niveau ist. Trina Solar
verkaufte in der ersten Jahreshälfte 2018 ein Volumen von mehr als 4
GW, einschließlich Module und Solarparks. Hier wurden Umsätze von
mehr als 2,04 Milliarden US-Dollar erzielt, was im Vergleich zum
Vorjahresquartal einem Anstieg um 13 Prozent entspricht. Für das
Gesamtjahr 2018 werden die Verkaufserlöse des Unternehmens mit nach
wie vor hoher Wahrscheinlichkeit den 2017 erreichten Wert
übersteigen.
Eine gesunde Globalisierungsstrategie verringert das Risiko
Bis jetzt hat Trina Solar seine Tätigkeiten in weltweit 103 Länder
und Regionen ausgedehnt und verfügt in rund 40 Ländern über
Niederlassungen, in denen Mitarbeiter aus 38 Ländern beschäftigt
sind. Statistiken zeigen, dass das Unternehmen eine globale Abdeckung
von 9 GW erreicht. Jifan Gao ist davon überzeugt, dass ein
globalisiertes Geschäftssystem die Fähigkeiten von Trina Solar
stärkt, Marktschwankungen auszugleichen: Wenn ein Markt unbeständig
wird, können andere Märkte das auffangen.
„Selbst, wenn der Markt auf Hochtouren läuft – in China sowohl als
auch im Ausland -, sind wir immer noch in der Lage, die Lieferungen
ins Ausland zu gewährleisten. 2017 haben die Verkäufe von Trina Solar
im Ausland diejenigen in China übertroffen. Im Hinblick auf die
Auslieferungen hat der ausländische Markt einen Anteil von über 55
Prozent. Das ist auch der Grund, warum Trina Solar angesichts von
Fluktuationen am Markt gelassen bleiben kann und warum das
Unternehmen zuversichtlich ist, ein jährliches Wachstum auch gegen
die allgemeinen Aussichten am Markt erzielen zu können“, so Gao.
Trina Solar verfügt über 6 Hauptverwaltungszentren in China,
Japan, Singapur, in den USA, in Europa und Lateinamerika. Ziel ist es
nicht nur, eine globale Ausdehnung zu erreichen, sondern auch eine
schrittweise Anpassung an die jeweils lokalen Märkte. Neben den
entwickelten Märkten, wie die USA, Europa und Japan, hat sich Trina
Solar seit 2016 auch den aufstrebenden Märkten zugewandt. Darunter
sind auch jene, in denen Trina Solar rasch gewachsen ist, wie in der
Ukraine, im Nahen Osten, Vietnam, Thailand, den Philippinen und
Malaysia. Trina Solar erreicht in einigen Wachstumsmärkten einen
Marktanteil von über 60 Prozent, in anderen von mindestens 20-30
Prozent.
Den Kurs mit einem gesunden Cashflow gehalten
Jifan Gao berichtete, dass Trina Solar in der ersten Jahreshälfte
einige Solarparks mit einer Gesamtkapazität von rund 900 MW verkauft
hat. Darüber konnte Trina Solar eine große Menge liquider Mittel
generieren und den Verschuldungsgrad des Unternehmens effektiv
senken. „Darüber hinaus werden wir auch weiterhin mittel- und
langfristig Dienstleistungen zur Verfügung stellen, um beim Betrieb
dieser Solarparks zu unterstützen.“
Der Verschuldungsgrad von Trina Solar ist zur Jahresmitte auf eine
Quote von 62 Prozent zurückgegangen, im Vergleich zu 67,5 Prozent zu
Beginn des Jahres. Die Barreserven des Unternehmens konnten sich
ebenfalls auf einem gesunden Niveau halten: Sie lagen zum Ende des
letzten Jahres bei 643 Millionen US-Dollar, und bis zum 30. Juni 2018
waren sie auf 687 Millionen US-Dollar angewachsen.
Gleichzeitig liegt der Gesamtkreditrahmen von Trina Solar bei über
2,9 Milliarden US-Dollar. Der Saldo liegt derzeit noch bei einer
Milliarde US-Dollar. Ungeachtet der Anpassungen in der Branche fällt
es Trina Solar nach wie vor leicht zu wachsen.
Unter der soliden Leitung von Jifan Gao hat Trina Solar schon vor
längerer Zeit ein Gremium für das Risikomanagement eingerichtet. „Wir
bewerten die wichtigsten Risiken, die zu erwarten sind, und stellen
dann für diese ein speziell ausgerichtetes Risikomanagement bereit“,
sagte Gao.
Durch Kapazitätserweiterung und stetige Optimierung weiter an der
Spitze
Die Errichtung von internationalen Handelsschranken steht dem
Globalisierungstrend in der Geschäftsentwicklung diametral gegenüber.
Trina Solar hat beides berücksichtigt, als der PV-Hersteller vor
einigen Jahren begann, die Globalisierung seiner Kapazitäten zu
planen. Nach dem Aufbau einer Produktionskapazität von 1GW für
Solarzellen in Thailand und einer Modulfertigung mit ebenfalls 1 GW,
sind vor kurzem auch die Zellfabrik in Vietnam mit 1 GW und die
Modulproduktion in Malaysia mit 700 MW in Betrieb gegangen. Das
Unternehmen hat darüber hinaus auch Partner für die Modulproduktion
in der Türkei. Zusammen mit den Kapazitäten in China liegt die
weltweite jährliche Produktionskapazität des Unternehmens bei
Solarmodulen und -zellen mittlerweile bei jeweils 8,5 GW.
„Was die Kapazitäten betrifft, so haben wir sichergestellt, dass
wir immer ein gut strukturiertes Produktionsangebot vorhalten können,
und nicht bloß auf das Fertigungsvolumen schauen, zumal wir die
Wettbewerbsfähigkeit und die führende Position unserer eigenen
Kapazitäten aufrechterhalten wollen“, sagte Gao. „Die
Kapazitätserweiterung mittels externer Partnerschaften muss stets mit
dem Qualitätsmanagement von Trina Solar im Einklang stehen. Dazu
gehören die Anforderungen an das Material und an die Zulieferer; so
können wir Lücken bei unseren Kapazitäten schließen und gleichzeitig
die hohe Produktqualität halten.“
Beim Ausbau seiner Fertigungsstrukturen legt das Unternehmen den
Fokus auf die fortlaufende Aufrüstung bestehender Kapazitäten. Nach
einer Gesamtbetrachtung der Lieferfähigkeit und des
Technologiefahrplans hat Trina Solar in diesem Jahr seine Kapazitäten
modernisiert und umgestellt. Derzeit werden Kapazitäten von 2 GW auf
ein hoch effizientes MCCE-Verfahren für polykristalline Module
umgerüstet. Das Unternehmen wird die Umstellung von annähernd 3,5 GW
auf die PERC- und PERT-Produktion bis zum Ende des Jahres
abschließen. Bis Mitte 2019 sollen weitere 3 GW folgen, womit die
Gesamtkapazität bei den PERC- und PERT-Modulen dann bei 6,5 GW liegen
wird.
Zusätzlich will Trina Solar seine Kapazitäten noch weiter
ausbauen, gleichzeitig aber den Personaleinsatz mithilfe von
Automatisierungen und einer intelligenten Modernisierung reduzieren.
2010 beschäftigte Trina Solar 16.000 Mitarbeiter, die eine
Produktionskapazität von 1,5 GW bewältigten. Der Personalbestand des
Unternehmens sank auf 15.000, während die jährliche Kapazität nach
und nach auf mehr als 8,5 GW ausgebaut wurde. Das Unternehmen
beschäftigt sich neben anderen neuen Entwicklungsfeldern zudem mit
intelligenten und integrierten PV-Lösungen und dem Energie-Internet.
Herausforderungen begegnet man durch komplette Neuausrichtung des
Geschäfts
Angesichts der Herausforderungen des Digitalzeitalters erlebt
Trina Solar eine tief greifende Erneuerung und Weiterentwicklung –
sowohl intern bezüglich des Managements, als auch nach außen im
Hinblick auf die Produkte. Trina Solar hat seinen Betrieb von einem
Professional-Manager-Modell hin zu einem
Geschäftspartnerschaftsmodell umgestellt. 2017 hat sich das
Unternehmen entschieden, die Geschäftseinheiten und Plattformen
einschließlich Produktion und Vertrieb offensiv voranzutreiben und
auch nachgelagerte PV-Lösungen und die Aspekte des Energie-Internets
abzudecken.
Von außen betrachtet verdeutlicht neben den oben genannten
Managementsystemen ein weiteres Beispiel die Erneuerung von Trina
Solar: die im März 2018 gestartete intelligente PV-Lösung „TrinaPro“.
Laut Jifan Gao ist TrinaPro ein smartes „All in One“-Solarsystem,
das hochwertige Komponenten, eine optimierte Systemintegration und
eine intelligente Vernetzung bei Betrieb und Wartung umfasst. „Das
TrinaPro-System kann die gesamte Umgebung erfassen und automatisch
die maximale Stromerzeugung berechnen. TrinaPro kann durch eine
optimale Verbindung von bifazialen Solarmodulen, einem
Tracking-System und einem intelligenten Wechselrichter die
Stromerzeugung um bis zu 30 Prozent steigern“, so Gao. „Wir verwenden
jetzt keine einfachen Module zur Stromerzeugung mehr, sondern erhöhen
durch die Nutzung von aussagekräftigen Daten und mithilfe eines
optimierten Systemdesigns die Gesamteffizienz. Indem unsere Kunden
einen Zusatznutzen erhalten, kann sich Trina Solar von einem bloßen
Produktanbieter zu einem Mehrwertanbieter weiterentwickeln.“
Jifan Gao glaubt, dass die positive Entwicklung des Geschäfts von
Trina Solar zum Teil auf TrinaPro und andere intelligente Systeme zur
Stromerzeugung zurückzuführen ist. „Hier liegt der Hauptgrund für das
Wachstum von Trina Solar in der ersten Hälfte dieses Jahres“, fügte
er hinzu.
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Ching Wang
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