Der deutsche Mittelständler Stiebel Eltron kommt bei den
Verbrauchern in Asien gut an: Im Pilotmarkt Thailand haben die
Niedersachsen ihr Umsatzergebnis innerhalb von zehn Jahren mehr als
vervierfacht. Nach jüngsten Zahlen generiert der Hersteller von Haus-
und Wärmetechnik in dem asiatischen Land rund zehn Prozent seines
Umsatzes in der Region. Erfolgsrezept ist eine
„Engineered-in-Germany-Kampagne“, die auf den lokalen Markt angepasst
wurde. Auf Grundlage dieser Erfahrungen nimmt Stiebel den
chinesischen Markt ins Visier.
„Die erste große Herausforderung für den asiatischen Markt bestand
darin, passende Produkte für die lokalen Marktfaktoren zu
identifizieren und zu entwickeln“, sagt Roland Höhn, Managing
Director Stiebel Eltron Asia im Rückblick. „Das High-End-Segment
unserer Standard-Modellpalette war beispielswweise zunächst mit
Importzöllen belastet und für den thailändischen Markt schlicht zu
teuer.“
Die thailändische Tochtergesellschaft passte in einem ersten
Schritt die Produktpalette auf die lokale Nachfrage an, fertigt seit
2006 die hier zum Einsatz kommenden Warmwassergeräte direkt vor Ort
und stellte auch den lokalen Vertrieb auf eigene Füße. Das zahlt sich
bereits 2008 aus, als Stiebel Eltron zum Marktführer in Thailand
aufsteigt. „Das große Vertrauen in –Engineered in Germany– kam uns
bei dieser erfolgreichen Entwicklung zugute“, sagt Höhn. „Wir
verweisen konsequent auf die deutschen Wurzeln unseres Angebots.“
Hinzu kommt die neue Nähe zum Kunden, die mit dem lokalen
Marktkonzept erobert wurde: In den Baumärkten des Landes beraten rund
360 Verkäufer als so genannte Product Consultants die Verbraucher.
Inzwischen hat sich die Nachfrage weiterentwickelt und auch Geräte
aus anspruchsvolleren Segmenten werden verkauft. Die Entwicklung in
Thailand dient künftig als Vorbild für andere Märkte der Region.
„Das Modell, in Asien für Asien zu produzieren, hat sich bewährt.
Wir werden diese Markterfahrungen als deutscher Mittelständler auch
für das Reich der Mitte nutzen“, sagt Dr. Nicholas Matten,
Geschäftsführer der Stiebel-Eltron-Gruppe. „Wir sehen China
beispielsweise als interessanten Markt für Warmwasser und Lüftung.
Die Bevölkerung und die Städte des Landes wachsen und sind zunehmend
auf Lösungen zur Warmwasserbereitung und Lüftung angewiesen, die
grüne Umweltstandards erfüllen. In China sind wir ohnehin seit XXX
mit einem Produktionsstandort vertreten. Vorrangig ist nun für uns,
Produktion und Vertrieb vor Ort enger zu verzahnen. Mit diesem Ziel
treiben wir die Strategie –Enginered in Germany – Made in China for
China– konsequent voran. Dabei stützen wir uns auf die Erfahrungen,
die wir in den inzwischen rund 20 Jahren unserer Präsenz in Asien
gemacht haben.“
Über Stiebel Eltron
Stiebel Eltron, gegründet 1924, gehört mit einem Jahresumsatz von
rund 478 Millionen Euro und einer Beschäftigtenzahl von weltweit
3.100 Mitarbeitern zu den führenden Unternehmen auf dem Markt der
Erneuerbaren Energien, Wärme- und Haustechnik. Das
Familienunternehmen wird seit seiner Gründung von der Vision
angetrieben, Geräte für mehr Energieeffizienz, Komfort und
Zuverlässigkeit zu produzieren und liegt mit dieser Philosophie mehr
denn je im Trend. Das Unternehmen entwickelte sich zu einem der
größten Anbieter auf dem Wärmemarkt und zum Weltmarktführer bei
Durchlauferhitzern. Als Vorreiter in Sachen Erneuerbare Energien
startete Stiebel Eltron bereits in den 70er Jahren mit der Fertigung
von Wärmepumpen und Solarkollektoren. Als erfolgreicher
Systemanbieter im Bereich Erneuerbare Energien gehören auch
Lüftungsanlagen mit Wärmerückgewinnung zum Programm. Stiebel Eltron
produziert am Hauptstandort im niedersächsischen Holzminden, in
Eschwege sowie an drei weiteren Standorten im Ausland (Tianjin/China,
Bangkok/Thailand, Poprad/Slowakei).
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